Перспективы продвижения корпоративных поисковых систем на российском рынке

Отчет Cnews Analytics

Несмотря на то, что российский рынок корпоративных поисковых систем еще находится в стадии формирования, потенциал его огромен и составляет, по самым скромным подсчетам, $3-5 млн. Ежегодно потенциал рынка увеличивается на 25-30%, что связано с быстрыми темпами развития рынка ЕRР и СRМ-систем, роста числа внедрений СУБД и систем документооборота. В то же время, реальные объемы рынка не составляют даже одной десятой его потенциального объема. Причин этому несколько - психологическая неготовность руководителей предприятий к приобретению поисковых систем для нужд организаций, непонимание выгод использования таких систем, экономические причины -ограниченность IТ-бюджетов предприятий.
Со стороны "предложения" на российском рынке представлены лишь несколько поставщиков. Большинство из них ориентировано на средний ценовой сегмент, который на российском рынке ниже, чем на мировом рынке в целом. В верхнем ценовом сегменте, по сути, представлена только одна компания-интегратор, которая занимается русификацией и адаптацией систем Оrасlе для российских потребителей. Это означает, что практически весь потенциальный объем рынка сможет "застолбить", освоить компания-интегратор с достаточной ресурсной базой и опытом внедрения информационных систем западных вендоров на российских предприятиях. Единственным условием успешного освоения рынка является ломка существующих стереотипов потенциальных потребителей: руководителей предприятий, СIO, других лиц, ответственных за формирование бюджетов IТ-подразделений российских предприятий. Ломка стереотипов - длительный процесс, требующих значительных объемов вложений, успешно осуществить который можно с помощью трех составляющих: информационной кампании, продуманной маркетинговой стратегии и политики продаж. Все три составляющих одинаково значимы для успеха компании-пионера на российском рынке. Однако, отсутствие или недостаточная реализация хотя бы одной из составляющих почти автоматически обрекают проект на неудачу. Напротив, успешное осуществление и синергия трех составляющих приведут ко вполне прогнозируемому успеху. Основой успешной реализации таких составляющих, как маркетинговая стратегия и политика в сфере продаж, является анализ рынка, оценка его потенциала и направлений развития. Так как аналитика рынков - основная специализация Cnews Analytics, мы постарались сделать все возможное в рамках нашей компетенции, чтобы гарантировать построение всех трех компонент успешного освоения российского рынка корпоративных поисковых систем.

Содержание